臺灣資安業者若能與以色列同業進行產品與技術合作，將有助於提升臺灣產品在國際市場上的競爭力。對我國業者而言，拓展國際市場往往難上加難，以色列資安業者具備二十多年國際拓展經驗，將有助於我國業者參考與仿效，甚至在以國業者牽線下，進入國際資安供應鏈。
以軍事與強悍戰鬥精神聞名的以色列在歷經實體與網路實戰後已成為資安強國，在新創、技術、建構生態系上皆掌握一定話語權，同時與多邊國家合作，透過國際市場將經驗成功輸出海外，加上政府本身制定完整、有層次的資安戰略，使得全國人民與企業具備完善資安意識。此外，在當前科技民族主義興起下，以色列並未受到太大衝擊，反而掌握各國對資安需求的商機。
因應國際貿易戰巨變 產業求變求生存
我國企業者面臨從美中貿易戰到供應鏈碎解，廠商正積極前往美國、印度、東南亞地區設點，由於新設立的工廠多因總部推行數位轉型緣故而開始建造自動化、甚至智慧工廠，以在未來供應區域市場。
在這樣趨勢下，資安隨工廠遷移的現象逐漸增加，重要性也不斷提高，雖然許多資安服務轉為訂閱制，需求端可遠端操作，但若區域化發展為長期趨勢，則在特定地區設立資安中心有其必要。
第一為接近當地學術機構與人才，由於通常區域布局牽涉到多處生產基地，公司或許會設置營運中心，但在資安議題上，仍建議以資安中心與在地學術機構合作，達到人才磁吸效益。
第二為資安中心本身也可具備加速器功用，由於許多資安多為新創型態，業者可在當中建立應用場域，與新創展開合作，甚至不排除透過外部創投或企業創投部門進行策略投資，或由直接投資部門進行收購，取得人才與技術。以色列創投在拓展國際市場時多採用此作法，將過去的領域知識，結合連續創業家提供輔導服務，強化與新創公司連結，資安中心自然也可扮演此角色，吸引該區域內特定領域資安新創，同時也透過參與當地政府新創政策，證明其長期深耕當地市場、聘用當地中高階資安技術人才之決心，特別是在網路攻擊猖獗下，許多資安議題已由政府領頭執行，緊抓各國政府資安發展措施，適時尋找切入機會。
借鏡以國創投經驗 攜手資安創新互蒙其利
上述為產業需求端之作法，若回歸到資安供給端，則台灣資安業者能與以色列同業進行產品與技術合作，此舉將有助於提升台灣產品在國際市場上的競爭力。對我國業者而言，拓展國際市場往往是難上加難，一來為品牌知名度不足，二來為本身市場規模小、服務範疇類似的情況下缺乏產品多樣性，以色列資安業者具備二十多年國際拓展經驗，將有助於我國業者參考與仿效，甚至在以國業者牽線下，進入國際資安供應鏈。而我國業者長處為長期服務電子製造產業，對科技製造業領域熟稔，也可提供以國業者在打進相關市場時進行交流。
許多公協會對以色列資安新創／業者的熟悉度並不高，甚至非電子製造產業在資安重視程度上仍有相當進步空間，台灣的資安新創可以結合以色列業者共同打入公協會市場，同時善用法人與公協會的緊密連結切入這塊陌生市場。
同時，由於資安展覽對一般業者較為陌生，即便派出參與者也多為IT相關人員，經營者對此議題較為陌生，公協會當中經常舉辦經貿拓銷與數位科技相關論壇活動，台以雙方資安業者能透過外部合作，進一步提升自身在公協會中的曝光程度，先讓企業熟悉，進而爭取商機，而以色列業者也能透過與該國公協會連結，加深雙方在市場與技術上的交流，相輔相成。
此外，由於以色列的工資成本相當昂貴，加上業者規模並不大，較大型之資安業者可透過少數合資或參股方式與以色列業者達成綜效，由於以色列資安業者在行銷能力較弱，在我國產業中知名度較低，依此我國業者可透過交叉持股方式共同參與市場商機，或是透過併購方式取得人才，可協助以國公司在國內市場建立知名度，特別是中小企業資安市場龐大，為雙方可合作之處。而以國公司在合作順利下，也可回頭過來協助台灣資安新創引進以色列創投，由於台灣新創產業缺乏國際投資人加入，此舉對於我國資安新創發展應有相當助益。
由於時空脈絡不同，要求我國發展如以色列成熟國際創投模式並不實際，當前產業界已形成數個資安聯盟，無論是政府／民間協作，或是民間業者之間成立，皆可考慮結合二到三個聯盟力量，結合大型業者、政府、創投，共同成立資安產業基金。由於國情關係，由公民營共同出資，以民間名義參與國際投資，政府扮演支持角色的方式應可考量。
產業投資基金並非以財務報酬為主要考量，而是透過參與投資，了解當前資安技術在各產業應用狀況與國際發展趨勢，進而透過被投資公司的技術協助我國產業建立資安防禦體系，在數位轉型與綠色轉型皆需要大量數位科技與資料使用下，資安的角色將愈發重要。
由於該資安產業投資基金可按照產業需求進行次領域分類，如金融、製造、醫療等，並延聘國際專家擔任投資經理人，甚至是以色列投資人員也許更為合適，產業發展基金除了擔任產業的雷達外，也可透過投資人員自身國際連結，將更多實務應用經驗與人脈帶入業界，由於國際數位科技與淨零碳排發展愈發快速，未來不排除資安的法規或標準可能愈來愈嚴格，我國產業許多正處於數位轉型階段，對於淨零碳排議題掌握並不高，當國際議題快速、產業變動更快下，透過投資平台角色扮演國外資安企業與國內合作橋樑，也是一種協助產業轉型升級的方法。
台灣產業在應對疫情後供應鏈布局與地緣政經壓力下的韌性獲得國際認可，應藉機善用此優勢，善用我國當前產業轉型的軟硬體整合需求，鼓勵資通訊大廠至以色列設立育成中心，取得人才與資金的在地優勢。
以Google為例，公司在以色列建立校園式的培育機制，運用以色列出口型國家的優勢，提供新創各種的業師、資金與人脈連結，加速以色列新創企業拓展國際市場，幫助以色列透過市場出口發展經濟，該做法深獲以色列政府認同，也降低未來Google在以色列與中東地區發展阻力。而Google也善用自身雲端優勢，協助新創在成立第一天就讓資料上雲，強化新創數位同時，也替公司帶來額外營收，同時連結自身企業創投部門，在輔導新創同時節省實地查核人力，在策略投資上更為精準，一舉數得。
師法Google投資以國 資安布局發揮槓桿效益
對台灣資通訊業者而言，資安議題刻不容緩，因此若能學習Google方式，應能發揮槓桿效益。原因有三，第一，我國資通訊大廠在以國原先即有設點，若除營運／銷售據點外，也在以色列設立加速器，搭配政府相關補助機制，應可發揮整合綜效；第二為資通訊業者目前在跨國設廠同時也須考慮資安問題，若能在以色列尋找相關技術團隊或新創，適時引進相關解決方案，對於供應鏈資安應能有進一步提升；最後，成立企業創投的風氣在台灣產業界逐漸蔓延開來，企業開始思考將投資功能細分為財務報酬與未來企業成長，企業一方面可投資以色列創投之基金外，也可善用以國創投在資安布局的經驗，透過雙方合作協助自身投資團隊培養更精準之標的選擇眼光。上述三項措施對於台灣業者參與以色列資安創新皆具備正向效益。
＜本文作者：童啟晟現為資策會MIC資深產業分析師。＞