從歷史演進來看，任何供應商的併購案免不了會組織改造、產品整併，甚至改變銷售與行銷通路，而VMware加入博通（Broadcom）後，這樣的現象也正在重演，甚至在未來幾季，都還可能會有滾動式的調整。
截至四月為止，Broadcom已取消VMware的合作夥伴協議，轉而邀請經銷商加入Broadcom Advantage合作夥伴計畫；同時也重組與縮減VMware產品組合，除了保留原本的VMware vSphere Standard（VVS）以及VMware vSphere Essentials Plus（VVEP）外，並推出VMware Cloud Foundation（VCF）和VMware vSphere Foundation（VVF）新產品組合。而原本VMware旗艦產品之一的vSAN則被包含在VVF和VCF的產品組合中。另外，計價模式也有所改變，除了停售永久授權轉為全面訂閱制之外，計價的單位也從CPU數量改為核心數和容量。
銷售通路影響支援服務更改IT架構應對成本管控
IDC台灣企業應用資深市場分析師林雅惠觀察，此次的整併與策略調整，對企業最直覺的影響就是IT支出，長期來看，訂閱模式的成本會比永久授權來得高，同時，習慣採用年度預算制以及CapEx來認列這項投資的企業，在預算編列與費用管控上都將遇到挑戰，甚至會有企業需要透過更改IT架構來因應新的計價單位以管控成本。
而且產品捆綁的策略也將直接造成企業用戶的採購門檻上升，企業過去有可能只有部分功能的需求，然而在產品捆綁的策略下，可能帶來潛在的資源浪費或是軟體利用率不足的狀況；而對於中小企業而言，VVS及VVEP無法單獨加購其他產品功能，在方案的選擇性上明顯將受到限制。「從產品簡化的方向來看，很明顯是朝著大型企業或服務商的方向來聚焦。」
「經銷通路的收斂則是另一項大的影響」，她也提醒大型企業，如果交易的對象是從合作夥伴轉向原廠，就要開始重新評估其支援服務的程度是不是能符合企業需求，以及接下來與原廠的互動上會有什麼樣的轉變。而中小企業也需檢視他們既有的經銷商是否仍在Broadcom的合作網絡中，以及在接下來的新合作中，能夠獲得多少價格折扣，以及服務支援的程度。
三種因應方案各有優勢
多年以來，虛擬化一直是企業IT環境重要關鍵，然而在面對整併策略還沒有完全明朗的情況下，企業擔心多年來依賴且熟悉的VMware環境會不會不再穩定、如何維持IT預算支出以及維運服務的支援度，而這些也都影響著企業未來的規劃以及未來的市場走向。
林雅惠指出，實務上，企業可能會評估三種不同的因應模式，第一種是改變部署模式，根據IDC去年發布的全球虛擬化軟體定義運算預測（Worldwide Software-Defined Compute Forecast, 2023–2027），在2022年，軟體定義運算（SDC）於地端部署的比重大約是93%，只有7%為公有雲部署。她提到，隨著VMware的授權模式轉變，反而更促使已經可以接受訂閱模式或是On Demand消費模式的企業，加速往遷移的策略邁進，考慮直接把環境搬上公雲，IDC預測，到了2027年全球SDC的市場雲端的佔比有機會達到16%。
第二種可能則是選擇往其他地端虛擬化平台來移轉，包括超融合基礎架構（HCI）或是地端虛擬化軟體，這些虛擬化平台長期以來都和VMware處於競爭的狀態，如果企業對於直接上公有雲，或是浮動、長期上升的成本有所擔憂，那麼就可能在VMware合約到期前轉向競品，至於轉移型態會是HCI或其他虛擬化軟體，就要看企業需遷移的工作負載、用例，以及遷移的直接與間接成本，來決定採用的方案。 第三種可能採行的路線是考慮開源解決方案，好處是很直接的可以降低直接成本，而且開源通常也都有比較廣泛的硬體相容性，不過，開源軟體本身所需的員工技能要求、管理的複雜性以及支援能力也都會是企業的潛在成本，也需納入考量。
多方考量避免遷移專案失敗
不管是加速上雲、轉向其他虛擬化平台，或是擁抱開源，從實務與技術的層面來看，企業通常不太可能一次就把所有的工作負載進行遷移或轉換，而是會依據用例、工作負載或是成本考量來規劃遷移的藍圖與平台選擇。
預期VMware的授權模式轉變，將加速企業遷移至公有雲。根據IDC調查，到了2027年全球SDC市場雲端的佔比有機會達到16%，而2022年僅有7%為公有雲部署。
林雅惠認為，雖然不少替代方案都已提供遷移工具來簡化企業負擔，但其實企業面臨的遷移成本與技術門檻並不低，從這兩點來看，能夠接受將工作負載遷移到公有雲，並直接使用公有雲業者的虛擬化平台的企業並不多，因此大多數企業會採取漸進式的作法，反正都已經轉為訂閱授權了，就先把VM搬遷到公有雲的環境上，然後再慢慢依據使用情況或是工作負載，替換掉VMware以便做到節費或是成本管控。而中小企業轉而擁抱HCI的可能性會更高一些，一方面是考量技術門檻，而另一方面，一站式方案（Turnkey Solution）更能直接滿足中小企業需求，同時也有助於掌握成本與計費模式。
她同時也建議企業應該從三面向來評估，首先是總體成本。一般來說，更易於使用與管理成本的訂價模型，對於企業而言將更具有吸引力，也是決定是否遷移至其他解決方案的主要考量；但是除了直接成本之外，在遷移過程中的直接、間接成本，以及後續的維運成本，以及無形的管理成本（包含員工再訓練、採用開源軟體管理複雜性、潛在的合規風險等）也應該一併考量。
其次是支援能力及員工技能，由於經銷通路的收斂以及企業客戶與原廠互動模式的轉變，將使得企業需重新評估其使用案例與規模，來決定需要的支援服務層級；以及內部員工是否需要重新訓練來使用新的虛擬化平台，都需要一併評估。
最後，在規劃期間，要有利害關係人的全面性參與，因為在進行遷移規劃的過程中，除了VM的格式與運行環境的相容性外，還要考量安全、法規遵循的要求，更重要的是應用之間的相依性及資料管理或是復原的要求，因此，企業應該讓所有的利害關係人都來參與前期的規劃，如此才能有全面性的考量。
林雅惠解釋，這裡提及的利害關係人並不只有IT維運人員，包含雲端開發人員、前線業務需求分析師、網站可靠性工程師（SRE）或是DevOps團隊其實都應該要共同參與進來，如此才能夠確保整個遷移工作足夠全面，也可以避免造成整個遷移時程的延宕，甚至是遷移專案的失敗。