今年Juniper Networks（瞻博網路）在亞太區J-Partner合作伙伴大會上，邀請了台灣、香港、澳門等地的供應商齊聚一堂，分享Juniper在亞太區的銷售策略，也強調其在高效能網路（High Performance Networks）所帶來的市場變革對消費者、服務供應商（Service Provider）以及企業和公營機構（Public Sector）的影響，並將原先專注於提供電信等級網路設備的前瞻研發能力，投注更多於企業及公營機構的網通設備。在高階路由、整合式資訊安全設備市場之外，Juniper並持續延伸投入Layer 3高階交換器市場。
除了在會中提出更加完整的產品線之外，Juniper也分享了對雲端運算（Cloud Computing）的新主張，強調未來雲端服務及雲端基礎架構，會成為高效能網路的關鍵角色，相反的，Juniper希望協助資料中心（Data Center）以及全球網路建立高效能網路架構，成為雲端運算基礎架構的主幹，幫助客戶實現雲端運算環境。
應付網路需求的變革
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| ▲Juniper Networks亞太區銷售及營運高級副總裁Adam Judd指出，Juniper在金融海嘯時還是持續投入更多資源，2008年在研發資源上投入了22%，反而是逆勢成長的好時間。 |
Juniper Networks亞太區銷售及營運高級副總裁Adam Judd表示，整體網路市場正在發生演化，影響包含消費者、服務供應商還有企業和政府公營部門。使用者人數越來越多，導致更大頻寬以及行動應用服務的需求；服務供應商需要提供更多的創新服務，協助消費者使用其產品實現不受地點限制的行動網路生活模式；企業及公營單位需要更安全的網路，以及透過資料中心的應用服務，同時行動應用也會是重點。
Adam Judd指出，2008年Juniper介紹了交換器家族的EX 4200和3200，而後增加了8200系列以及10GbE top-of-rack交換器，並且推出了從低階到高階的入侵偵測防火牆SRX系列，以及MX路由器系列及智慧型服務邊際（Intelligent Services Edge）解決方案，不但增加在電信業的服務，也提供企業在網路建設上的需求，讓高效能網路概念貫穿整體網路市場的變革。
一系列新型應用與服務，則讓服務供應商能以更高的效能、更低的成本、更大的規模及更高的可靠度，提供語音、視訊及其他多媒體服務。這些新功能建立在Juniper組合方案基礎上，直接在路由平台與IP網路架構中，透過JUNOS單一系統完全整合，提供關鍵服務，並且保證高效能網路持續的運作。
Adam Judd表示，Juniper在2008投入了22%的資源用於研發，產品線在未來的3年內會持續的強化增長，電信及服務供應商對於NGN（次世代網路）支出仍會持續成長，目前Juniper在大陸的主要客戶包含中國電信、中國聯通等電信業客戶，亞太區各地區也有許多當地代表性的客戶，例如馬來西亞電信（Malaysia Telecom）及韓國電信（Korea Telecom）等大型ISP。
Juniper Networks亞太區地區通路銷售副總裁Gary Kinsley也在會中指出，去年Juniper在亞太地區，包括大陸、香港、台灣及日本等市場，合計營收達到7.28億美元，年增長率為26%，在今年第一季，亞太區就佔了全球營收的24%，並且在亞太區的防火牆、整合型資訊安全設備及核心路由器市場，都拿到市場佔有率第一名的位置，且在持續成長中。
他表示，亞太各地區的合作夥伴及通路，由於長期和Juniper密切合作，提供完整的教育訓練，且持續投入更多研發資源，推出更完整的產品線及解決方案讓合作夥伴銷售，為合作夥伴創造更多銷售的價值，為服務供應商及企業客戶提供完整的管理服務、整合服務以及支援服務。
Juniper Networks大中華區副總裁于肇烈表示，在去年金融海嘯影響之後，大中華區的現況顯示，中國整體在交換器以及路由器的需求並沒有下滑，比較受到景氣波及的只有中小型企業市場，反觀台灣和香港由於跟國際接軌密切，受到的影響反而較大，但是整體亞太區來說，Juniper還是在持續成長，關鍵在於業務人員和合作夥伴的積極投入。
雲端運算 網路環境
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| ▲Juniper Networks亞太區地區通路銷售副總裁Gary Kinsley表示，在今年第一季，亞太區就佔了全球營收的24%，並且持續成長。 |
從去年開始，雲端運算也成為各家IT供應商的焦點之一，Forrester Research首席分析師James Staten將雲端運算定義為一個「高擴充可延伸的抽象基礎架構，並且有能力處理終端客戶不同IT應用」的集合，使用者只需要根據所用的應用來付費。Juniper Networks亞太區技術長Matt Kolon在此次會中也提出了Juniper對於雲端運算前瞻觀點。
目前雲端運算包含相當多種不同的形式，常見的有：SaaS（Software as a Service）、IaaS（Infrastructure as a Service）、PaaS（Platform as a Service）、DaaS（Data as a Service），他指出，雲端運算的服務建立後，使用者不需要再去在意基礎架構中所應該包含的細節，更不用費心區別雲端所提供的服務是從何而來、是如何建立等，只需要使用所提供的服務去進行對企業有利的商業運作，增加雲端服務後，對應用的管理將大為簡化。
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| ▲Juniper Networks大中華區副總裁于肇烈表示，就算景氣下滑，但是Juniper在大中華區還是持續成長，關鍵在於業務人員及合作夥伴的努力。 |
Matt Kolon表示，Google、Salesforce.com或是Amazon都是很典型的雲端運算服務的例子，當服務供應商基礎雲端建立後，勢必利用雲端提供更多應用給使用者，且能夠在同一個平台上，分享資源，讓不同使用者同時使用多個應用服務，除了提供公共服務的雲端供應商之外，企業和私營部門也會建立起私有雲端提供同樣的功用。按照此情形來看，所有的應用服務未來也都能夠朝向雲端模式發展。
Matt Kolon指出，雲端運算對企業或公營部門而言，不但更容易、更快速的部署，降低了更多固定資產的成本，且能夠使用最先進的技術及服務，而且只要針對有使用的服務付費，相對起來所耗費的成本下降很多。
「以紐約時報為例，需要將所有的歷史文字圖檔資訊都放入資料庫中，以便儲存和搜尋，但是紐約時報沒有一個既有的資料中心架構，因此必須花費3百萬美元建立一個資料中心，但是他們和Amazon合作，只花費了8000美元就完成原本所規劃的所有需求。」他說。
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| ▲Juniper Networks亞太區技術長Matt Kolon指出，雲端運算的成熟會產生一連串滾雪球效應，所有網路相關運算及需求都將受到影響。 |
他也指出，雲端運算目前不斷的在成長，根據IDC的報告預測，至2012年時，全球花在雲端服務的IT預算將會成長至目前的3倍，達到420億美元。美林投顧估計，到2011年，雲端運算的整體市場，包括使用服務花費以及設備供應需求將達到美金950億元的規模，對Juniper來說，雲端運算將是很大的機會市場。
Matt Kolon指出，Juniper參與在雲端運算變化的每一個環節，所有透過網路交換傳遞或電腦運算的層面，都會受到雲端運算的影響，會有「滾雪球效應」產生。
首先，虛擬化技術成熟後，將促使提升雲端運算的能力，運算能力創造雲端儲存的需求，因此讓雲端運算基礎架構越來越完整；當架構越趨向完整後，就會有更多雲端服務平台以及應用服務產生，這些多元的雲端服務將會匯集，因此造就提供雲端運算利基型設備的需求，促使雲端運算更加擴張。
Juniper的遠景之一，是將資料中心提供單一的邏輯交換器，將單一交換器簡單和低延遲的特性，延伸至整個資料中心，目前已經將資料中心的模式從三個層級（Tier）以上簡化為兩個層級，不但減少網路的元件數，也簡化了複雜的管理成本，改善網路效能及穩定度，以及減少耗電、空間等成本。結合虛擬化安全服務，連結雲端和雲端之間的路由功能，以單一平台的概念，讓服務供應商以更低的成本提供使用者更好的服務。
Juniper提供雲端核心虛擬化架構，比目前大多數的基礎架構節省39%的總持有成本，此外，資料中心解決方案能協助降低網路複雜度，讓資本支出節省達到52%，節能功耗成本達到44%，機櫃空間節省達到55%。
Matt Kolon表示，不管是小型企業、中型企業或超大型企業，以及服務供應商，全部都將參與在雲端運算的影響之中，Juniper更會成為推動雲端以及受惠的其中一份子。