知名資安設備及半導體元件製造商O2Micro日前正式宣佈成立子公司O2Security Limited，日後旗下所有網路資安設備產品線，將統一以O2Security品牌進行銷售，也宣示O2Security持續專注投入研發網路資安解決方案的決心與承諾。
O2Security的母公司O2Micro集團已有14年歷史，為全球電源管理及顯示驅動IC的主要廠商，自2001年起開發安全應用晶片，並於2003年開始生產資安硬體設備，切入資訊安全領域已有近五年的歷史。透過自主研發因此擁有完整的核心技術，而網路安全部門也成為今日O2Security公司的前身。
經過最初幾年的研發及市場測試，2007年開始將設備商品化正式上市銷售，迅速獲得市場的認同，業績不斷上升，已經成為網路資安業界頗具知名度的供應商，產品線涵蓋防火牆、SSL VPN、郵件安全過濾、UTM、內容安全及上網行為管理等資安設備，廣受用戶肯定，因此在今年正式將資安事業群獨立成為O2Security公司，進一步強化品牌形象及資源整合。
自有核心 技術優勢
O2Security執行長黃奕紹（Max Huang）表示，O2Security是全球唯一同時擁有IPSec及SSL VPN核心晶片技術的設備製造商，目前研發人員超過200人，自有開發的核心技術最能充分掌握擴展，這是最大的競爭力所在。
「O2Security的研發團隊主要位於亞洲，因此初期也優先以亞洲為主要市場。」黃奕紹指出，O2Security的防火牆ASIC晶片能達到真正線速運作，放眼全球網路設備廠商，也僅有Juniper（Netscreen）及Fortinet可以匹敵，然而這些廠商都是從美國起家，以亞洲或大中華市場而言，O2Security相對具有優勢，例如對於中國政府或軍方等較為敏感的用戶而言，反而更容易獲得信賴。
獨立分家 營運更有利
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| ▲O2Security執行長黃奕紹指出，自主研發擁有關鍵核心技術，是O2Security網路資安設備最大的競爭優勢所在。 |
O2Security雖然是剛成立的新公司，卻有成熟的營運體系。身兼O2Micro集團創辦人暨總裁的黃奕紹表示，O2Security在集團的羽翼照顧下，已經順利發展了五年，從財務營運到產品銷售都具有充分的自立能力。 這位出身台灣的華人創業家更認為，由於原本同屬O2Micro的管理團隊都具有足夠的管理營運經驗，未來O2Security更可望迅速朝向股票上市發展。
黃奕紹指出，過去由於半導體業的投資人及分析師較不了解網路資訊安全市場，也影響客戶的評估，所以雖然O2Security具有相當強的潛力，但是與O2Micro同為一家公司卻反而容易掩蓋其光芒。
此外，IC設計產業在營運模式方面畢竟與網安設備不同，例如半導體元件主要是依賴幾家大型的OEM客戶，而獨立產品的資安設備卻須積極進行通路的推廣，從組織分工到資源配置的重點都不盡相同，因此獨立分家更有助於O2Security的營運成長。
國際市場 嶄露頭角
因為有了集團母公司的背景奧援，在市場策略上，O2Security打算走國際化路線而非固守在地區市場，目前已在七個國家15個城市設有據點，而且仍在快速擴展中。
除了在台灣已經獲得許多製造業、金融業、政府機關、學校與軍方機構的採用，O2Security在其他亞洲各地市場也很有斬獲，例如在馬來西亞，首相府（等同行政院）的180多台資安設備，甚至美國大使館都採用O2Security，近期泰國勞工局以及新加坡某知名航太企業都成為O2Security的客戶。
剛落幕的北京奧運中，奧組委會資料中心裡的30幾台主機，就是採用O2Security的防火牆設備，四川電信更在歷經六個月評估多家國內外廠牌後，指定O2Security為「唯一」的網關設備供應商。
黃奕紹表示，O2Security以「從鄉村包圍城市」的戰略進軍北美及歐洲的主戰場，先攻新興市場，美國的業務團隊甚至還是今年才開始建立的。這一波金融海嘯從美國越過大西洋席捲西歐，然而東歐國家相對而言受到的傷害卻很輕微，O2Security在羅馬尼亞設有研發中心，就是很好的起步地點。
策略明確 力求發展
未來在市場營運方面，O2Security將完全採取經由通路夥伴進行銷售的模式，但是會給予最充分的支援，讓通路商能有充分的利潤而不是與通路商搶訂單。
他認為，資安產品需要深度的專業服務，不是比規格價錢而已，所以O2Security會倚重本地通路商的深度經營能力。如此一來，O2Security專注於強化研發及支援，無須大量業務人員，將對用戶的銷售服務交給通路商，彼此共創雙贏。
選擇通路商的主要條件就是「專業、專人」，他以近兩年相當受到客戶好評的代理商達友科技為例，首先必須擁有足夠的專業技術服務能力，並且能投入專責的人力經營O2Security產品線，如此才能真正獲致雙贏的效益。
在O2Security成立之際，全球景氣並不樂觀，對此黃奕紹卻不擔心。「資安設備已經不再可有可無，而是現今網路環境不可或缺的基礎建設，」黃奕紹指出，雖然面對金融海嘯，世界各國受到的衝擊仍有輕重之分，為了救市刺激經濟，反而會持續投資基礎建設，例如中國等各地政府也紛紛擴大政府採購提高內需，藉此讓政府及軍方機構強化其資安基礎建設。
他對O2Security的未來發展充滿信心，更表示其實硬體設備只是展現核心技術的具體方式之一，中長期來看，O2Security還是希望能在硬體產品之外，進一步朝向更高利潤的軟體甚至顧問服務的業務發展，提供更全面性的網路資訊安全解決方案。