SAN（Storage Area Network）的市場正在出現微妙的變化。儘管採用光纖通道（Fiber Channel，FC）的SAN具備許多優異的特點，但IP SAN的潛力也不容忽視，根據IDC市調機構的預估，2010年iSCSI的市場佔有率將達到21%。而這也促使儲存設備廠商紛紛投向iSCSI領域的懷抱。
EqualLogic便是其中一家專注在iSCSI儲存環境的設備廠商。總部設於美國New Hampshire的Nashua，並在歐洲及亞洲設有多個辦事處，雖然規模還不及NetApp或EMC，但在iSCSI領域卻是飛快的成長。日前，EqualLogic更指派在亞太地區儲存領域市場擁有多年經驗的Raymond F. Demeo成為該公司首位亞太區副總裁，搶攻市場的意味濃厚。
據了解，Equallogic在全球的裝機數量正穩定成長，而企業用戶已有數千家且分佈於30多個國家。Ray Demeo指出，隨著亞洲成為世界經濟的新中心以及資訊技術基礎架構持續快速擴大，企業迫切需要簡單、具備成本效益的解決方案，同時還必須具有企業級的可靠性、擴充性、管理能力統合與資料保護技術。而Equallogic所推出的SAN，不僅操作簡易，還能在高可用性應用環境中輕易整合。此外採取直接定價模式，更能為企業節省總體成本。
iSCSI儲存設備 鎖定成長型企業
不同於其他儲存設備廠商以混合協定的SAN產品切入市場，EqualLogic反而堅持以iSCSI技術做為連線協定。主要原因在於EqualLogic認定，如果想要使儲存架構成為IT管理員理想中的資料中心，並具備可靠、容易管理且能輕鬆擴充順暢的基礎，那麼就必須保持儲存技術設計的簡單優雅特性。
因此，EqualLogic在設計初期便決定以iSCSI互連，強調簡單易用且成本低廉的特性。Ray Demeo表示，iSCSI的效能並不亞於光纖通道，這種可使用標準乙太網路交換器與網路介面卡來與公司裡無所不在的IP網路連線的方式，甚具經濟效益。事實上，EqualLogic相信日後資料中心的儲存架構與伺服器都將轉移成為全IP網路。許多業界分析師都預測，只要假以時日，無論是大型企業或中小型企業，iSCSI將取代光纖通道，成為網路儲存裝置互連的選擇。
「若從架構以及市場需求來看，iSCSI將能強化乙太網路成為整個企業與資料中心的互連架構。而光纖通道則會持續在一些高階企業環境中應用，企業級iSCSI SAN的部署反而會擴展至更廣大的市場，也就是需要尖端資料儲存與管理技術，但負擔不起傳統光纖通道系統高成本與複雜性的成長企業。」他指出。
以中價位切入企業市場
現階段，EqualLogic所採取的策略是藉由高性能價格比來吸引亞太地區企業主的目光。Ray Demeo指出，EqualLogic所供應的產品是目前中價位企業級SAN當中，唯一提供自我管理、全面虛擬化與可擴充儲存庫，內建全套儲存管理功能，而且不會額外收取費用。除此之外，此一系列產品為真正的模組化解決方案，可在需要時，不必中斷服務就進行容量擴充、以及執行自動負載平衡以延續最佳化效能，並允許在單一SAN建立多階層儲存。
除了可以全面整合於任何採用IP的網路基礎架構，EqualLogic也與Cisco與其它超高速乙太網路交換器與網路基礎架構設備大廠策略合作，提供儲存統合的解決方案，這包括了備份與還原、網路儲存伺服器（NAS）、歸檔、WAN最佳化、資料庫與電子郵件管理、磁帶庫與虛擬化等完整的儲存環境的建置。
另一方面，EqualLogic也支援VMware，成為目前唯一全面與VMware Infrastructure 3整合與補強的純iSCSI SAN，這樣的部署方案對於需要虛擬化基礎架構的企業而言受益匪淺，企業在建置後甚至可以達到讓硬體與作業成本折半，同時伺服器硬體使用率也可超過75%。
由於儲存使用率增加、豐富的企業資料保護方法、強化的虛擬系統可用性與負載轉移的選項，使得企業更能加速DAS-to-SAN轉移專案。在VMware環境下部署EqualLogic虛擬化iSCSI SAN為儲存主體後，資訊技術部門就能在不犧牲VMware虛擬化基礎架構的企業儲存需求下，免除傳統光纖通道SAN的成本與管理複雜度。
Microsoft黃金級認證夥伴
在虛擬化基礎架構之外，EqualLogic也是第一款達到Microsoft Simple SAN指定的網路儲存解決方案。根據Microsoft所開發的Microsoft Exchange解決方案評估計畫（ESRP）顯示，由PS3800XV儲存陣列組成的EqualLogic SAN，可支援10000名與20000名Microsoft Exchange使用者。
此一計畫的測試方法是將四組支援一萬名Exchange伺服器的EqualLogic PS3800XV儲存陣列組成，共配備64台15000rpm之序列連接SCSI（SAS）磁碟機。透過Cisco Catalyst交換器以及Microsoft iSCSI Initiator，連接至三台Windows Server 2003主機，並提供10,000個200MB的信箱。另一組則是以類似方式連接至5台Exchange主機的8組PS3800XV陣列，測試支援兩萬名Exchange伺服器使用者的情況。其結果證實了能以高度效率使用磁碟資源，支援要求嚴苛的大型Exchange環境，並且與Microsoft在包括作業系統、應用與備份軟體的各種層級應用完全整合。（可刪）
「事實上EqualLogic的700位客戶當中，超過90％使用Windows Server 2003。」Ray Demeo認為，支援Windows平台已刻不容緩。目前EqualLogic已為Microsoft黃金級認證夥伴（Microsoft Gold Certified Partner）以及Windows Simple SAN全方位解決方案夥伴（Windows Simple SAN Full Solution Partner）。而他也強調，若使用者管理Windows環境而且考慮採用網路儲存，那麼EqualLogic的PS系列將會是唯一需要的SAN。