近年來資訊技術發展迭變，過往IT廠商單一產品的銷售模式已無法解決企業的問題，像是虛擬化、雲端運算等變革，都需要IT基礎架構具備更多整合與管理能力，才得以實現。
而CA（組合國際）自從2007年底針對亞太區進行銷售轉型，由原本透過分公司模式在地直銷改為經銷代理商服務以來，今年初發佈全新的CA全球合作夥伴計劃（CA Global Partner Program），並且透過日前在北京舉辦的CA Expo 2012年度大會中宣示，將增加投入對台灣、香港、中國大陸等區域IT服務供應商支援，包括東軟集團、北京神州泰岳、台灣聚碩科技等，藉此強化其合作夥伴生態系統。
CA Technologies香港及臺灣地區副總裁Benjamin Kwok表示，CA解決方案提供的是利用快速、安全的方式，來簡化企業建置與部署的麻煩。而身為一家軟體廠商，最大的優勢即在於可以跟更多硬體廠商進行合作，為客戶提供彈性與整合性兼具的解決方案。
就現代化企業需求面來看，CA Technologies全球售前支援顧問部門資深副總裁Trevor Bunker觀察，其實各個國家的IT需求大同小異，只是亞太區較特殊，夥伴關係反而是影響專案成敗的關鍵。
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| ▲CA Technologies全球售前支援顧問部門資深副總裁Trevor Bunker觀察，就亞洲地區的市場來看，企業導入解決方案的考量點，在地化服務團隊經常是影響採購決策的關鍵。 |
事實上，CA曾經在台灣曾設立分公司長達十多年，直接為客戶提供在地化的銷售與技術支援服務，但2007年底宣佈轉為經銷代理制，並且大幅縮減在台灣的人力配置，當時在IT業界確實引發許多討論。
Benjamin Kwok不諱言：「自從2011年掌管CA亞太區經營團隊後，接收到許多客戶端回饋的意見發現，當時執行調整方式的確不恰當，因而流失一些亞太區的客戶。但從去年開始，CA重整亞太區佈局，並增加人力配置後，已透過偕同在地化服務團隊執行POC（概念驗證，Proof of Concept）的方式，讓客戶了解CA解決方案在安全性、虛擬化、自動化、大型主機等方面都有其優勢，逐漸再重拾客戶的信心。」
聚碩科技運算系統事業群服務部技術長吳培毅觀察到：「前幾年CA雖淡出台灣市場，但並不表示產品技術就此停歇」。他進一步說明，聚碩科技在簽約代理CA之前，工程部門做過測試後發現，CA的優勢及在於整合管理，搭配直覺式操作介面，明顯讓繁瑣的IT管理維護工作得以簡化。「就產品技術層面來看，CA的確有其獨到之處。事實上，這也是CA以往在台灣能夠擁有許多客戶的原因之一。」吳培毅表示。