Dell Red Hat OpenStack Cloud Solution是Dell與Red Hat一起共同設計研發的參考架構，企業可以運用這套解決方案來建立OpenStack就緒的環境，並與迎棧成為策略伙伴，如此一來，Dell在面對企業客戶時，就能滿足端到端（End to End）的需求。
在OpenStack市場經營策略上，Dell並沒有選擇單打獨鬥，而是與合作伙伴一同深耕市場。例如Dell Red Hat OpenStack Cloud Solution就是Dell與Red Hat一起共同設計研發的參考架構，企業可以運用這套解決方案來建立OpenStack就緒的環境。在基礎架構層上，主要是以Dell PowerEdge R430/R630/R730伺服器作為OpenStack的控制節點與運算節點，儲存方面可選擇Dell PowerEdge R730xd搭配Red Hat Ceph物件儲存，或是選擇Dell儲存平台。目前最基本入門款可提供50至100台VM運行，最高的可提供2,500台VM，共計90U，三個機櫃的配置。
在軟體層次上，則深度與Red Hat整合，以Red Hat Enterprise Linux（RHEL）為基礎，再結合Red Hat OpenStack平台打造出OpenStack運行環境。Dell企業解決方案資深副總梁匯華指出，企業部署OpenStack方案，最終的目的就是想要在基礎架構環境上運行應用服務，因此也可能有客製化的需求，在這方面，Dell與迎棧已成為策略伙伴，如此一來，Dell在面對企業客戶時，就能滿足端到端（End to End）的需求，從最基礎的IT基礎架構，一路囊括最終遞送（Delivery）的套件，以及後端的支援與維運。
 |
| ▲Dell Red Hat OpenStack Cloud Solution共有三種選項，入門款可提供50至100台VM運行。 |
他說明，Dell Red Hat OpenStack Cloud Solution主要是基於OpenStack第12個版本Mitaka，重點是在可管理性與可擴充性。核心服務基本都有提供，例如Cinder區塊儲存套件、Nova運算套件、Keystone身分識別套件、Glance映像檔管理套件、Neutron網通套件，另外也支援計費機制、線上遷移，「儲存架構我們會建議企業使用Ceph，經過測試，在OpenSack環境中，Ceph效能表現其實是最好的。」
後端支援是導入必要條件
根據451 Reserch統計，到了2019年，OpenStack相關的業務營收，將超過40億美元，年複合成長率為35%，雖然市場仍在早期階段，且大部分的營收來自於服務供應商，但已有愈來愈多使用於私有雲部署，而不是來自於公有雲的IaaS業者。
梁匯華觀察，OpenStack從第一個版本推出到現在不過六、七年的時間，每年的發展曲線都還是向上發展，足以顯現OpenStack很健康。而且近年來在台灣舉辦的OpenStack Day的規模與人數相對也都有增長。不過，台灣到目前為止，實際導入的案例並不多，即使導入多半也是小規模環境。「我個人認為，造成這種現象的原因，主要是因為企業只把OpenStack視為是成本節省的解決方案，其次，企業是用商業軟體的眼光來看OpenStack。」
 |
| ▲Dell Red Hat OpenStack Cloud Solution參考架構示意圖。 |
多數企業主認為OpenStack是一個開放軟體，可以免費取得，看起來可以打造出雲端架構，而且「成本是零」，因此也同意IT部門試驗性導入，但後來往往失敗收場。原因就在於企業沒有意識到，開放軟體與商業軟體最大的不同就在於支援度，雖然OpenStack也有社群可以詢問，但畢竟不像商業軟體這麼即時，也沒有豐富的支援與承諾，一旦遇到問題，很難立即獲得回應。
而廠商推出企業版OpenStack解決方案，目的就在解決這個問題。但是回到源頭來看，企業就必須支付成本來取得這些服務。「我認為台灣企業得跨出這一步，不要再用傳統的思維來看待OpenStack。」他繼續說明，企業應該有所體認，導入OpenStack需要有足夠的IT專業人力與後端的支援，企業版OpenStack解決方案會是較好的選擇，但在此同時，企業也需要意識到，OpenStack初期並不會比較省錢，反而可能會造成預算比較緊張。
但是這只有在剛開始時，因為OpenStack需要時間累積才能發揮效益，一般的商業版軟體是每年都要採購費用，隨著時間延續以及企業擴充，採購費用是一直增加的，而OpenStack剛開始的費用或許甚至會比VMware來得高一些，但隨著時間增長，成長的幅度趨緩甚至持平，而且因為企業在專業人力與開發能力都準備好了，甚至到最後有能力可以自己維護。
熟悉度決定採用方案
環顧市場上的企業級OpenStack解決方案，所提供的功能主要都是基本的核心服務，功能面的差異不大，但是有些廠商會在性能以及延展性上多著墨，或者提供更多加值服務。梁匯華指出，對於企業而言，在導入的過程中，其實應該更聚焦在支援的能力上，畢竟企業對OpenStack的熟悉度相對陌生，假設企業內部環境大部分都是採用Red Hat的解決方案，那麼就會建議採用Red Hat OpenStack平台會比較好。
但是他也認為，OpenStack的導入與否，端看企業的環境與需求，「OpenStack設計的用意是在大架構的基礎下建立一個雲的規模，而虛擬化業者的作法是從內部往外擴展到雲的機制，如果客戶的規模只有幾十?台，有沒有必要走到OpenStack，其實有待商榷，但如果是一個不斷擴增的雲環境，走到OpenStack就很合理。」
目前在實際的運用上，台灣企業在部署OpenStack環境的過程中，傾向獨立建置，而不與舊有的IT基礎架構進行整合，當有新專案需要運行時，IT部門會考量適不適合放在OpenStack環境中，但現階段多數企業也還沒有考量把正在執行中的服務搬到OpenStack平台上。