回顧去年，Juniper Networks（瞻博網路）在大中華區企業市場的營收成長率超過60%，若單計中國大陸的成長率更逼近100%。Juniper台灣區總經理林蒲英指出，Juniper在台灣地區較早切入企業領域，因此營收成長率略遜於剛在企業端起步的大陸市場，不過仍有顯著的發展，同時在電信市場方面也有相當斬獲。
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| ▲Juniper台灣區總經理林蒲英認為，建立於單一系統平台與多功能整合將是今年網路設備的主流趨勢。 |
以往Juniper的主要戰場都在電信領域，但在去年陸續推出多款企業級設備以及交換器產品線之後，帶來強勁的市場推動力，預計今年在企業端仍有不錯的成長空間。林蒲英對今年的市場成長很有信心，預計還會有相當比率的成長幅度。
企業投資 將更保守謹慎
林蒲英指出，台灣製造業受到全球金融風暴的影響頗為明顯，去年第三季起就開始發生預算刪減或凍結的情況，預估今年的採購恐怕也將較為保守。不過他也強調，雖然面對經濟衰退的局勢，各種產業都會加強成本及預算的控管，盡可能把錢花在刀口上，然而企業也都明白，消極地刪減預算並不夠，還必須積極地為日後景氣復甦做好打底準備，適當投資在更具有未來效益的方向。
「提高效率」其實也是一種成本效益管控的概念。如何用同樣的資源來發揮更高的生產力，或者減少後續維運管理所需的成本，都是今年企業在精打細算投資時的主要方向，例如虛擬化、集中整合或綠色IT等，都可以讓企業發揮更高的資源效益。
從供應商的角度來看，必須積極地協助客戶讓投資的每一分錢都花得更值得，而非只是不斷鼓吹企業為導入新技術買單。例如Juniper堅持推動將全線產品整合於JUNOS作業系統的努力，林蒲英強調，這樣深度的整合，不僅僅是放在同一個機殼裡節省硬體成本而已，更建立在同一個持續穩定延伸發展的核心平台，如此才能真正提供客戶全面節省後續人力訓練、保障既有投資，並且將運用彈性最大化的基礎，讓無論企業級或電信級用戶都可以享有最高的資源利用效益。 其實過去在Juniper內部也有很大的爭論，是否一定必須把所有產品線都整合到單一的JUNOS平台上。畢竟站在製造商的立場，這樣的堅持會導致開發上市速度減慢並且提高成本。「然而我們的目的是要讓企業的每一筆投資，在往後的長遠期間更有價值，而不是過個三五年成本攤提就結束了，」林蒲英說。
更超值 才能吸引客戶
此外，今年Juniper也將持續把先進的功能下放到更基礎款式的設備機種中。「經濟蓬勃時，客戶都願意積極投資採用創新的技術，但不景氣時還是需要新技術來提高競爭力，這時客戶會希望在既有的基礎上仍可以享受到創新。設備供應商必須跟得上市場需求的腳步。」林蒲英表示，Juniper的目標就是讓客戶投資在設備上的成本，以中長期來看合乎企業的最大利益，就短期而言也享有更多的額外價值。
展望今年在企業用戶的發展，林蒲英相當看好新產品帶來新的市場空間。相較於電信端，過去Juniper在企業端的產品線明顯較少，今年可望推出更多規格的機種來滿足市場需求，例如去年交換器產品只有獨立的單機設備，但是今年將發表多款機架式的機種。此外，明年也會有更多基礎建設產品整合資訊安全功能，「光是推出不同規格的一台設備沒有太大意義，必須想辦法為客戶帶來更多的價值。」
Juniper在電信領域的成就，也逐漸影響到更多企業用戶的觀感，有許多以往在基礎設施方面只考慮Cisco產品的企業，今年也開始把Juniper產品列入採購評估。對此林蒲英認為，供應商只須專注做好產品及服務，無論如何，廠商的良性競爭對消費者而言都是有利的。
看淡景氣 內部成長仍可期
他觀察，今年企業的CIO在看待網路設備時，除了希望更「超值」，在基礎的產品上獲得更多創新技術之外，仍沒有忘記，景氣不好時企業需要更多的業務機會，才能維持成長。「企業可以想辦法節省開銷，但是不能減少溝通，否則業務機會將跟著減少，」既然不可能大量增加出差旅行來增進機會，林蒲英指出，「讓溝通更順暢」絕對是今年網路通訊投資的趨勢方向。
此外，他預期企業網路會有更多Home User，無論是委外團隊、契約派遣或彈性上班，都需要加強資安的管控，否則後患無窮，這也是今年的一大趨勢，例如最近Juniper剛獲得的一個政府採購案就特別要求對個人用戶的額外強化控管能力。
雖然對Juniper自身的營收成長頗為樂觀，不過林蒲英也承認，就今年台灣整體網通市場總值來看，「要成長恐怕很辛苦。」他認為，對企業端而言，資訊安全應是支撐市場的主力，企業還是會投資在資安方面，但是網路基礎建設的部份由於缺少殺手級的新技術，發展恐怕不大。在電信方面買氣也趨於保守，預期寬頻、無線與新服務相關的投資仍會繼續，不過金額會有所調整，但無論如何採購還是得繼續進行，畢竟用戶已經習慣了大頻寬，不可能降級走回頭路了。
Juniper預測2009六大網路趨勢
| 網路與資料中心整合 |
| 雖然企業組織已經開始以此作為降低維運費用的主要方式，但還是有許多網路太過複雜。2009年可望著眼於整體企業組織，真正解決複雜度的問題。 |
| 網路虛擬化 |
| 有人認為伺服器虛擬化已經相當成熟，也遙遙領先網路虛擬化技術，但是有一些客戶也注意到網路虛擬化有降低技術成本及節省空間的優點。而難度就在於如何讓伺服器團隊與網路團隊共同合作，突破部分的溝通與教育屏障，協助企業讓資料中心達到真正的高效率。2009年，下一個要進行虛擬化的將會是網路。 |
| 綠色網路 |
| 此項趨勢已經被廣泛討論了一段時間，也已出現多項測試標準（Juniper領先測試廠商Ixia）規定更嚴苛的綠色網路設備憑證要求。2009年可望看見效率與電力耗用的量化標準成為RFP的核心要素。 |
| IPv6 |
| 雖然IPv6是每年大家都關心的趨勢，但真正建置的極為少數，隨著可用的IPv4位址快速減少，2009年將會是業界真正引入IPv6的開始。業者與企業開始尋求不會過時的網路技術，可以確定的是IPv6不會立即取代IPv4，但建置的數量必然會增加。 |
| 網路作業系統 |
| 要發揮網路與伺服器資源的最大效益，就必須更有效率地運用資源，而這就需要適當的管理。網路作業系統是達到此目標的主要方法，因此在2009年，網路作業系統可能會成為採購決策中重要的一環。主要網路廠商之間會興起新的競爭激戰，爭相區隔市場，協助顧客降低維運成本。Juniper在這個領域大量投資，並使JUNOS成為經營策略的核心。 |
| 網路智慧與政策控制 |
| 企業正尋求功能完備的多合一應用軟體，網路上影音資料流量將隨之增加。要處理多種流量類型，唯有適當的網路才能達成，亦即只要網路內建足夠的智慧功能即可。2009年，透過先進的應用偵測網路技術，建立此一智慧層級的機制，將是企業著重的重點領域。 |