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2017/5/17

CA Technologies推出全新的CA優勢合作夥伴計劃

CA Technologies宣佈推出全新的CA優勢合作夥伴計劃 (CA Advantage Partner Program),反映出合作夥伴希望尋求更簡化的計劃以提高利潤。同時能夠獲得保障以及競爭優勢。本次合作夥伴計劃的改進,主要是為了配合CA的策略目標,透過集中深度分銷策略加速增長,同時為CA合作夥伴提供出色的體驗。
新計劃提出兩個新的合作夥伴級別——重點級 (Focus) 合作夥伴及全球級 (Global) 合作夥伴,展示出CA對策略合作夥伴的投資。同樣,策略合作夥伴亦願意投資於CA的業務。重點級合作夥伴及全球級合作夥伴將與其他三個合作夥伴級別分別為頂級 (Premier)、高級(Advanced)及會員級 (Member)。  

CA Technologies在新計劃中引入了兩個新的合作夥伴級別,即『重點級』及『全球級』合作夥伴,進一步展現出CA在培育策略合作夥伴的投入。 同樣,策略合作夥伴亦願意投資於CA的業務。新納入的重點級和全球級的合作夥伴,將與頂級,高級和會員級三個級別一起,構建成完整的CA合作夥伴體系。  

新級別的策略合作夥伴需要能夠在收入承諾及預期的框架內執行計劃,包括更嚴格的業務計劃要求以及更高的門檻,同時CA 將擴大優惠,以支援合作夥伴瞬息萬變的業務模式。  

在對全球合作夥伴社區的訪問中,合作夥伴與 CA分享了他們的看法,他們希望該計劃有助於他們輕鬆了解與利潤有關的優惠及獎勵、尋求機會時的投資保障、以及超越行業標準的獨特優惠及差異化獎勵制度。CA重視市場反饋,重新制定的CA優勢合作夥伴計劃,關注合作夥伴的整體體驗,針對合作夥伴在各個地區及業務模式中發現的機會與障礙提供合理的方案。  

全新的CA優勢合作夥伴計劃更加簡化,提供更多優惠,反映擴大了對作出較大貢獻的策略合作夥伴的認可範圍,集中深度分銷策略,幫助合作夥伴加速增長、提高潛在收入以及發掘新機遇。值得一提的是,CA首次提供差異化獎勵制度,允許合作夥伴透過業務發展基金或回扣之間,自行選擇業績獎勵方式。  

對於所有級別的合作夥伴,全新的CA優勢合作夥伴計劃將提供:  

• 增加利潤機會:由於簡化獎勵支出及各種需求創造活動,新計劃具有可觀的利潤及盈利能力,並提供更大的收入潛力,推動合作夥伴的業務增長。全新的合作夥伴體驗平台 (Partner Experience Platform) 將為這些活動提供支援,讓合作夥伴更容易接觸到他們需要的資產,制定與具體解決方案匹配的綜合行銷計劃,並為合作夥伴提供預設了聯名品牌活動的自助活動管理工具。全新的全球合作夥伴及重點合作夥伴將會得到最高的利潤率回報,而隨著合作夥伴提升至更高的級別,回報亦會逐漸增加。  

• 簡單清晰的獎勵:簡化的計劃框架、精簡的基於業績評估的獎勵及回扣,清晰列明CA的定價、優點及獎勵。合作夥伴可以在交易前後更加容易預測其財務狀況,快速了解他們採用CA Technologies解決方案的總體盈利能力。  

• 尋求機會時的保障:合作夥伴在尋求CA相關的機會時,可保證他們的投資(時間及資源)將有所回報。  

• 差異化獎勵:CA 將首次向部分合作夥伴提供可選擇的後端獎勵,合作夥伴可以因應其開展的業務類型,靈活選擇用業務開發基金進行再投資或直接收取回扣。為鼓勵合作夥伴增強在CA產品方面的技能及專業知識,CA將向選擇業務開發基金的合作夥伴提供更高水準的獎勵,有關資金可用於:  

– 培訓與支援課程及認證  

– 量身訂造的CA培訓  

– 公司內實踐宣傳活動、比賽及供練習的材料  

– 交易拓展活動,如概念驗證活動去提高銷售  

CA Technologies亞太區合作夥伴及數碼銷售高級副總裁 David Aston表示:「我們已將合作夥伴納入CA的DNA體系,可以保證我們與客戶,及合作夥伴並肩合作,實現長遠可盈利的持續增長這一共贏目標。我們的合作夥伴一直致力於為客戶交付做好的革新方案。重新設計的CA優勢合作夥伴計劃旨在為合作夥伴提供做好的資源和完整保障體系,為客戶創優增值,交付出色用戶體驗。」  

目前CA Technologies的合作夥伴將逐漸併入CA優勢合作夥伴計劃,並可登入CA合作夥伴體驗平台,接觸最新的銷售及行銷工具、培訓及CA資源。全球合作夥伴、重點合作夥伴及頂級合作夥伴亦將得到專門的銷售支援、實施策略、指定賬戶管理以及市場及業務發展基金。  

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